我的創業時代

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    “這是新/華/社授權發布的《中/共中/央、國/務/院關于打贏脫貧攻堅戰的決定》的全文，我用彩筆標注出來的部分，是里面涉及到我們公司業務的相關內容。

    比如在總體要求中的第十五小結，小標題就是：加大‘互聯網+’扶貧力度。其中明確提出：支持電商企業拓展農村業務，加強貧困地區農產品網上銷售平臺建設，加強貧困地區農村電商人才培訓。

    這和咱們公司之前在豐安縣做的事情完全相符，實際上豐安縣的蔡副縣長昨天特意打來電話。贛江市電視臺在接下來的‘雙十二’期間，將派一支新聞報道攝制組，全程參與咱們的直播銷售活動。

    而相關拍攝、采訪進行新聞編輯之后，可能作為‘互聯網+’扶貧的典型案例，向上選送給省電視臺和中/央電視臺。”蘇敏把一疊帶著油墨香的A4紙，遞到沈毅手中，笑著說道。

    沈毅早就說過，一個成功的企業除了埋頭發展之外，還要抬頭看天。如果能與國家宏觀政策相契合，那么公司的發展無疑可以日近千里。

    “偉人曾經說過，農村是一個廣闊的天地，在那里可以大有作為！對于阿里、京東這樣的電商平臺來說，隨著城市市場的飽和，鄉村下沉市場將是他們繼續維持業務高速增長的新藍海。

    但對我們來說，農村除了是一個龐大的買方藍海之外，還是一個巨大的賣方藍海。過去這四十年，咱們國家通過快速的工業化成功實現了國家的富強。

    工業化帶來的結果，就是傳統小農經濟的迅速解體。現在農村靠一畝三分地養家糊口的人越來越少，大量青壯人口進城務工。由此帶來了農村蕭條、留守兒童等一系列新問題。

    但是隨著咱們國家經濟持續增長，人民生活水平不斷提高，‘消費升級’這個新名詞出現的頻率越來越高。

    何為‘消費升級’？

    就是咱們從過去的穿得暖，變成穿的美、穿的時尚；從過去吃得飽，變成吃得好、吃的健康。

    所以像綠色食品、有機食品即使價格昂貴，也依舊能博得越來越多消費者歡心。而這正是農民增收致富的新機遇！

    但是中國農民存在最大的一個問題，就是平均素質太低。這里的素質主要指文化水平、專業技能、資本積累等方面。

    咱們的許多農民到現在，依舊沒能擺脫靠天吃飯的窘境。舊社會的靠天吃飯更多的是指水災、旱災、蝗災，一遇上荒年就家破人亡、賣兒賣女！

    但隨著咱們國家這些年來在化肥、農藥、水利設施等領域的巨大進步，雖然自然災害對農業生產的影響依舊嚴重，但遠不至于像舊社會那么致命。

    反倒是谷賤傷農，成為現在越來越突出的問題。而這個問題的核心，在于農民和市場之間的信息不對稱。

    比如去年有人種大蒜賺大發了，于是今年全村都種大蒜。結果蒜價暴跌，所有人血本無歸。

    而就算某個地區，大蒜爛在田里無人收。千里之外的另一個地方，大蒜卻可能因為投機客的炒作，讓普通大眾嘗盡了‘蒜你狠’的滋味！

    因為信息流通不暢，農民們并不能根據市場需求來進行合理的農業生產，獲得最大利潤。

    而互聯網時代的到來，可以說是對傳統市場和商業結構的一種粉碎性重組，它把時間和空間的阻隔徹底破除了。

    原本你開一家店賣衣服，只需跟同一條街，最多也就是同一座城市的其他服裝店競爭。但隨著電商時代的到來，你現在需要與全國乃至全世界的賣家競爭！

    這是實體門店的寒冬，卻是小微創業的盛夏。因為買全國的同時，也意味著賣全國。以前的農民只能把自己的農產品運到鎮上、縣里銷售，覆蓋的半徑十分有限，所以很難賣上價格。

    但在有了互聯網和電商平臺之后，你可以把自家田里的產出賣給全國的消費者。實際上早在咱們之前，淘寶、天貓、京東等平臺上，農民直銷的網店不要太多！

    既然咱們做‘互聯網+農業’并沒有先發優勢，那又應該如何突出重圍呢？

    正所謂縱橫不出方圓，萬變不離其宗！互聯網其實只是一層新外衣，這是術，可以千變萬化。而商業邏輯才是內核，這是道，最終歸為一統。

    一家企業想要長求生存，質量是保證，信譽是根本。而要如何保證質量？肯定要依靠科學合理的方法，規范完善的制度。

    除了保證質量之外，做企業自然要追求利潤。而擴大利潤最好的方法，莫過于提高售價，降低成本。而想要支撐起高溢價，就需要做品牌，增加咱們企業的美譽度。

    這方面，我們目前做的還算不錯，通過電商平臺銷售出去的各類商品，都已經破百萬單了。雖說也遇到了許多這樣或者那樣的問題，但我們做到了無條件接受顧客的退款退貨，讓我們在顧客特別是直播水友中的信譽非常好。

    但想要降低成本則要難得多，除了偷工減料之外，最有效的途徑莫過于擴大規模。規模越大，邊際成本越低。

    實際上咱們之前在豐安縣的投資還是太過保守了，不過那也是因為鯤鵬公司實力有限。但經過這次‘雙十一’之后，鯤鵬的估值應該又能往上翻好幾倍了。

    這次趁著政策的東風，剛好可以開啟新一輪融資，來加速在新農業領域的布局！”

    沈毅只是掃了幾眼蘇敏遞過來的那份中/央文件，他雖然不記得相關政策具體是哪一天開始的，但卻很清楚扶貧是國家未來幾年的一項重大政策，所以才會讓鯤鵬公司提前布局。

    實際上早在一開始，沈毅就已經有了系統的思路。豐安縣不會是鯤鵬唯一的合作對象，之所以首選它也是為了政策的東風，便于鯤鵬公司接下來的融資罷了。

    沈毅給鯤鵬公司設計的戰略立足點，是“互聯網+農業”，而不是“互聯網+扶貧”，后者只不過是適逢其會罷了。

    沈毅之前說了提到了中國農民整體素質偏低，連工業化生產、規模化經營都鳳毛麟角，更別提與新經濟結合了。

    所以沈毅的想法是由鯤鵬公司提供資本、技術和管理上的支持，農民以產業工人的身份參與生產，同時以土地入股獲得分紅。

    在國內，資本投資和農業的結合，給人的形象并不怎么靠譜。比如扇貝會跑，肥豬會餓死。但“互聯網+”的最大顛覆，在于生產者可以與消費者直接溝通。不但沒有中間商賺差價，還可以根據實際需求來定制生產。

    比如在“雙十一”結束之后，鯤鵬公司在新一輪的臍橙促銷中，根據顧客們的反饋，增加了電子提貨券模式。

    因為許多顧客買到鯤鵬公司銷售的臍橙后，親自嘗過覺得味道還不錯，想要過年時給親朋好友也送幾箱。

    但他們如果現在就購買，肯定沒法保存這么長時間。而要是等到年底才來買，除了享受不到現在的優惠價之外，還怕到時候不一定有貨。

    所以鯤鵬公司在自家商品目錄中，立刻增加了電子提貨券。顧客購買了提貨券之后，就相當于把自己的臍橙，放在了鯤鵬公司的專業冷庫中保存。等到顧客需要取走時，聯系客服發貨就行了。

    “照你這么發展，咱們鯤鵬公司都快成一家農業公司了！”蘇敏白了沈毅一眼，但她對于沈毅決定下注農業的決策，其實并不是真的反對。

    “咱們肯定不是農業公司，也不是食品公司、服裝公司、化妝品公司，而是一家優質的互聯網企業！”沈毅搖頭說道。

    “呵呵，別的互聯網公司都是追求輕資產，你卻剛好相反！”蘇敏回懟了一句。

    “咱們不也找外包、找代工廠嘛，只不過農業有點特殊，國內沒有這方面的外包公司啊，所以咱們只能自己親自下場了！”沈毅表示自己也很無奈。

    像服裝、化妝品這些門類，從研發設計開始就能夠外包，但農業從沒聽說過可以大規模代工的！

    沈毅和蘇敏聊了一會兒之后，又開始給鯊魚TV的陳紹杰打電話。

    “陳哥，最近這幾天的新聞關注了沒有啊？你說啥新聞，哥，你的政治敏感性太低了！我們鯤鵬公司‘雙十一’不是在豐安縣搞了個扶貧直播嘛，接下來的‘雙十二’還要繼續。

    這次的官方參與程度會比上次要高得多，所以我來找陳哥你求救了，希望到時候流量上能傾斜一下。咱‘雙十一’開了個好頭，‘雙十二’不能虎頭蛇尾啊！

    而且告訴你個好消息，萬一運氣好，鯤鵬和鯊魚TV都有機會上央/視新聞露露臉。這一兩年來，直播行業出現在主流媒體中，基本就沒啥好事。

    我覺得鯊魚TV作為行業領軍者，必須帶頭站出來改一改風氣，多做一些有益于盛會的正能量直播！”沈毅在電話里說的大義凜然。

    陳紹杰自然不會被沈毅的迷魂湯灌醉，但它此刻卻緊鎖著眉頭。因為鯤鵬公司的發展，越來越超出了他的預料，讓他之前準備控制對方的計劃已經完全落空。

    從“雙十一”之后，鯤鵬公司打著多元化發展的旗號，開始迅速與國寶TV、贊旗TV等鯊魚公司的競爭對手接觸。

    其中鯤鵬公司的兩位唱歌女主播，已經在國寶TV開播了。而在國寶TV的流量熱捧之下，這兩個女主播很快有了不小的知名度。

    陳紹杰知道國寶TV是在用這兩個女主播，作為千金買馬骨的現實例子，來吸引其他公司和主播入駐自家平臺，同時順便還能離間一下鯊魚公司與鯤鵬公司的關系。

    但陳紹杰依舊對鯤鵬公司的所作所為非常不滿，他覺得沈毅是在背叛自己。但讓人憋屈的事，陳紹杰就算有不滿，暫時也還沒法反擊。

    按照通常的招數，如果主播或者公會與直播平臺發生齷齪，平臺方只需限制他們的流量和人氣，很快就能讓他們屈服。

    但這些招數對沈毅和鯤鵬公司卻并不怎么實用，因為鯤鵬公司和傳統的主播經紀公司不一樣，它并沒有一上來就大規模招收主播。

    至少在鯊魚TV，鯤鵬公司很大一部分的流量，還是來自于追風少年沈毅的直播間。而鯊魚TV對這個直播間進行打壓并沒卵用，因為沈毅當初簽合同時，唯一的限制是直播時長。

    只要直播時長達到了，鯊魚TV就必須無條件支付工資。所以鯊魚TV就算卡流量、卡人氣，該給沈毅和鯤鵬公司的錢，一分也沒法少。

    有人可能會說，直播間的人氣和流量降低了，會直接影響帶貨效果，實際上還是能對鯤鵬公司產生不小影響的。

    但問題在于今年的“找書苑 www.zhaｏｓhuyuａn.cｏm雙十一”，鯤鵬公司一家的銷售額就占到了鯊魚TV全平臺單日直播銷售總額的將近一半。

    所以打擊鯤鵬公司的直播銷售數據，就是在打擊鯊魚TV自己。鯊魚TV唯一能做的事情，就是大力扶持與平臺合作的其他公司，爭取把鯤鵬的直播銷售份額給拉下來。

    而在完成這一步之后，陳紹杰還必須哄著沈毅一點，讓鯤鵬直播把電商銷售的重點放在鯊魚TV上面。

    結果陳紹杰剛下定決心，想要給鯤鵬公司培養一批競爭對手，沈毅的“求救”電話想打上門來了。在陳紹杰看來，沈毅與其說是來“求救”，不如說是在試探。

    “行，沒問題，我待會就交代下去，讓我們這邊派專人去與鯤鵬公司溝通！你說的沒錯，直播扶貧也算是咱們，為脫貧攻堅戰貢獻過綿薄之力了！”陳紹杰在電話里答應道。

    現在距離“雙十二”只有不到一個星期了，鯊魚TV自己去聯系有關部門搞扶貧直播，時間上完全來不及，所以只能便宜沈毅和鯤鵬公司出風頭了。