從十一月下旬，欣總離開了廣州，計劃元旦前才回來。
張偉不理解在新專網即將一期供貨的時候，欣總為何還會離開廣州這么久，于是找了老胡打聽消息，這才知道欣總陪同廣東通服公司的考察團隊，去各家廠商進行學習交流。
最后老胡還意有所指的告訴張偉，AC美國的成功案例將是這次外出學習交流的重點。
張偉聯想到陶江曾提到過欣總提出的“苛刻”要求，仿佛明白了些什么。
陶江這幾天很忙，忙著幫AC的工程師協調現場勘測和規劃，也忙著和移信廣州分公司溝通一期的供貨數量，終于在11月25日的時候確定了下來。
然后就變成了張偉頭痛的事情了。
按照廣東移信框架協議的要求，廣東移信新專網設備的采購都是直接面向原廠家采購，因此AC設備的采購，也是由廣州分公司直接下訂單給AC的，這樣聽上去就沒有作為總代的友邁公司什么事了。
不過AC是國外廠商生產線在國外，因而AC向國內供貨就需要經過復雜的進口報關流程，也因此像友邁這樣的總代公司，還有著充當中間物流的價值。
這次AC就把一期的訂單交給了友邁，至于友邁公司如何從中獲利，AC和友邁經過多次的商討，確定以返點的方式返給友邁。
廣州移信的訂單雖然是直接下給AC的，貨款也是直接打到AC的賬戶上，用這種返點的方式操作，就可以在不違反AC和廣東移信合同約定的同時，讓中間商獲得一些利潤。
不然沒利潤的事情誰會去干。
之后，友邁內部經過開會討論，將廠家的返點重新換算成銷售業績算在相關人員頭上。
雖然廠家的這部分返點，在扣除成本后的凈利潤換算成銷售業績后，將會比正常渠道銷售產生的業績數字要低了不少，大概只相當于正常渠道銷售的三分之一，但總比什么都沒有要強吧，更何況廣東移信新專網建設規模太大了，即便是按三分之一折算業績，也是一比不小的數字。
呂文峰和張偉對于能有這樣的結果也是很滿意的，至少總算是沒有白忙活一場。
但是當陶江將一期設備供貨清單及分批供貨進度發給張偉的時候，張偉卻一點兒也開心不起來。
他頭痛的不是因為需要供貨的設備數量少，產生的業績數字不夠多，反而是因為需要供貨的設備太多了，多到已經超出了目前友邁的供貨能力。
按照廣州移信分公司的訂單要求，一期總計需要訂購三千萬的AC設備，頭批供貨的金額就大約有一千五百萬。
現在已經離著月底沒幾天了，等AC的項目訂單到貨肯定是來不及的，這就需要暫時挪用友邁的庫存來頂上去，等到AC的項目訂單到貨后再歸還回友邁倉庫。
這樣的操作方式邏輯上沒什么問題，但是在實際操作中就遇到了許多的問題，為此張偉特意約了呂文峰來商量對策。
“呂總，這事兒你得盡快幫著說服公司，不然我擔心供貨時間上會來不及，如果不能按時交貨，AC可能就要面臨著違約了。”
在公司的會議室里，張偉特意向呂文峰講明了這次供貨的難處，希望呂文峰配合他盡快協調好這件事。
以目前情況看來，難點主要在兩個方面，都不是張偉自己能搞得定的。
一是公司庫存的問題，據張偉了解公司現有庫存肯定不足，要想按時交付這次頭批的一千五百萬的設備，就必須要找AC國內另一家總代調貨，這需要公司出面解決，不過友邁一直和九鼎的競爭很激烈，調貨的難度不小。
二是公司內部協調的問題，這個更麻煩。不僅財務流程、物流流程需要變通，最主要的是需要公司出面，協調好公司所有的銷售人員。
要想順利完成頭批設備的交貨，友邁公司的倉庫肯定會被搬空，產生的業績數字也都是算南區的，而其他平臺銷售不僅得不到任何的好處，反而還將要面對沒貨賣的窘境。
如今又快年底了，銷售人員沒貨賣，勢必會影響到來全年任務的完成情況，說白了就是會影響到業績提成和年終獎。
這就相當于從他們的口袋里搶錢了。
每個人心里肯定都有著小算盤，可以預見，友邁公司內部反對的聲音肯定有許多。
“張偉，這事難啊，很不好辦呀！你也清楚，我才接手南區平臺經理不到一年，公司內部基本上說不上什么話，這事情我覺得你最好還是直接去和章總溝通看看？”
呂文峰顯然是覺得事情難辦開始踢皮球了。
張偉也懶得和他廢話，直接掏出手機撥通了章文的電話。
“張偉，你有什么事嗎？”
“章總，廣東移信一期設備需要盡快供貨，具體情況呂總想向您詳細匯報一下。”
不等呂文峰反應過來，張偉已經把手機塞到了呂文峰手里，笑著做了個拜托的手勢，之后借口出去抽煙躲出了會議室。
……
第二天，張偉拖著呂文峰一早踏上了飛往上海的航班。
飛機起飛后，找書苑 ｗwｗ.zhａoshuyuan.ｃom看著鄰座沉默不語的呂文峰，張偉不自覺地翹起了嘴角，呂文峰最終還是被他拉下水了。
呵呵，想不勞而獲，怎么可能？
一路無話。
飛機在上午十點到達了上海虹橋機場，打車去到友邁上海公司的時候已經是午飯點兒了。
章文早就等著他兩人了，他倆一到立刻就被請進了會議室。
三人簡單的寒暄幾句后，章文開門見山的說道：“昨天接到文峰匯報的情況，今早公司內部開會討論過了，公司內部的意見很大，財務那邊現金流也有問題，這事很難辦。”
張偉聽明白了，看來昨天呂文峰和章文的溝通效果并不怎么樣，顯然總公司這邊推進的并不太順利，兩道難題一道也沒能解決。
“還好早有準備。”張偉悄悄在會議桌下用腳踢了踢呂文峰，示意他按照之前商量好的來。
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