振奮新明

　　有的人天生就適合做生意，比如宋老三。誰也沒想到一個放了二三十年羊的放羊娃，會有那么好的商業嗅覺。

　　當振川城推出搪瓷產品的時候，宋老三就看到了巨大的商機。多半年在草原上東奔西跑的經歷，讓他再清楚不過草原上的牧民會喜歡什么樣的產品。

　　搪瓷容器簡直就是專門為牧民設計的生活日用品，輕便，便于運輸，耐用，牢固，價格還便宜，這樣的好貨只要運到草原上絕對供不應求。

　　所以第一眼看到振川城的搪瓷的時候，宋老三就果斷的想到要把這東西運到草原上賣。跟老吳頭一打聽，原來這種新產品，還可以賒貨，只要是長期合作的商販都能賒一部分貨出來。

　　聽到這樣的好事，宋老三做了一個重要的決定，商幫下一次進草原的時候只帶搪瓷不帶任何其他的貨物，同時把多賒貨把剩下的本錢都拿來買騾子和馬匹，總之就是為了能多往草原里運點搪瓷。

　　當宋老三的商幫馱著近兩百匹騾馬的搪瓷走進草原的時候，很多人都覺得這家伙瘋了，沒有這么做生意的，剛出來的新東西，誰知道草原上的人想不想用？去了草原沒人要，那可就把本都虧完了。要好的朋友勸他，你可以帶點搪瓷先過去試試水，賣的好咱們下次多帶不就行了，你這次一下帶這么多，實在是太冒險了。

　　然而宋老三是鐵了心，誰勸都不聽，商幫里大部分人都覺得太過冒險，紛紛退了出來。剩下的多數是宋老三的親戚和本家，這些人是沒辦法，自家親戚是大當家，這般時候要是退出了，哪以后親戚都沒得做了。

　　到了草原上，剛開始的時候，確實如別人所說，草原上的牧民根本就沒見過這種玩意，沒幾個人愿意買。眼瞅著，這趟買賣要賠個底朝天了。最后逼的沒辦法，只能去趕草原上的集市，在哪兒就像賣大力丸的一樣，要當眾展示和吆喝，才能吸引到顧客。就這樣整個馬幫隨著集市，慢慢的到了草原的深處，都過了黃河來到了青城邊上，搪瓷還沒賣出一半！

　　很多人對宋老三的這趟生意，可是怨聲載道，跟著他出來，一分錢沒掙到，搞不好還要虧死在里邊。

　　宋老三覺得自己很郁悶，沒道理啊？鐵瓷這么適合牧民的產品就是沒人要，這次的生意看來是要爛到底了，都不知道以后還沒有翻身的機會。

　　就在宋老三感到絕望的時候，出來了一個大善人。人家可真的是大善人，不光是對宋老三來說。是一個鄂爾多斯部落的貴族，他正好想給青城的喇嘛寺院里捐一批陶瓷，改善寺院里僧眾的生活條件。據說主要是想通過這次捐款，和寺廟里的仁波切搞好關系，讓他在以后自己爭奪汗位的時候出點力。

　　找了一圈，正好那段時間沒有過來買陶瓷的大商幫，這可把貴族愁壞了，急的自己都要親自到集市上看看有沒有過來貨。結果正好碰見了，在集市上兜售搪瓷的宋老三自己他的商幫。

　　剛開始的時候，貴族并沒有覺得這種長的像瓷器的產品能代替陶瓷，成為送往寺院的貢品。覺得這就是狗漢人，打著瓷器的名頭過來騙草原上的錢的。

　　貴族看宋老三的展示，越看越像騙子，哪有摔不壞的瓷器？而且這么輕？鐵能做瓷器？狗漢人舍得用鐵嗎？帶著要親自揭穿這個南邊來的騙子的使命，貴族走到了宋老三的面前。直接讓他停止了呱噪，然后順手抓起了一個搪瓷的碗，摔在了市場邊的石頭上。

　　哎，我的個乖乖，居然沒摔破，就是碰到石頭的部分陷了個窩，還有那附近的瓷也掉了一些。莫非這玩意真是鐵做的？貴族心里范了嘀咕。管它是不是，砍一刀再說。就不相信騙子，造假能造的這么徹底，如果真是假貨造的這么好，那干脆買假貨算了。

　　貴族的刀可是正經的好刀，一刀下去，碗被砍成了兩半。而他也算是徹底知道了這碗的材質，確實是鐵做的，這茬口除了鐵也沒別的了。難道這伙人不是騙子？貴族還有點不信邪，又拿起了一個大點的臉盆砍了一刀，確實是鐵。

　　蒙古貴族，蠻不講理的沖了過來用到砍搪瓷的行為，可把宋老三嚇的不輕。他確實搞不明白，這個貴族是怎么回事，找書苑 www.zhaｏshuyuａｎ．coｍ不知道怎么得罪了這位腦袋不正常的爺。

　　就在宋老三一行人嚇的半死的時候，拿刀砍東西的瘋子突然停了下來。然后哈哈大笑，笑著就向宋老三走過來伸出了手，和他握手。

　　貴族覺得宋老三絕對是能遇見的最實誠的商人，買的這鐵瓷質量可實在是太好了。除了用刀砍，就沒辦法把它搞破，比以前來的商人買的陶瓷可不知道要高檔多少，最主要的是這種鐵瓷的價格還實惠不少。

　　想都沒想，宋老三拿到草原上還沒賣完的搪瓷都被貴族給包圓了，這都不怎么夠，還讓宋大兄弟回去以后趕緊再送一趟鐵瓷。

　　貴族就是貴族，買搪瓷的時候，可不像那些窮牧民要用東西換，人家直接拿的是金銀。這玩意還把宋老三嚇的半死，以前販羊毛之類的可不怎么怕馬匪，但是要讓馬匪知道他帶著大筆的銀子上路，可就相當危險了。

　　為了讓宋兄弟以后安安穩穩的做生意，貴族直接派出自己的護衛隊，一路護送宋老三和他的商隊走出了草原。

　　這一趟的經歷可謂是一波三折，剛開始出發的時候信心滿滿，后來到了草原上差點賣不出去！結果又遇到了一個不按常理出牌的蒙古貴族，一下子把東西都賣了出去，還沒少賺。

　　盡管過程不怎么順利，可結果很令人開心，宋老三經過這次大買賣之后可算是在商場上站住了腳。在陜北做羊毛鐵瓷生意的，他起碼能擠到前十的位子上，可能有人比他做的大，也有人比他做的還早，但要說對這兩樣貨的行情掌握，還就數他最老到。