按照劉小夏的構想,他的財富中心,要全面學習恒遠財富。招聘兩種類型的員工:一、資源型。二、勤奮型。
資源型,可以管理寬松,甚至不管理。劉小夏細想,孟曉萍、杜飛,包括李霞,也可以算作是資源型員工。尤其是杜飛,工作很積極。
勤奮型,要精細化管理,強化數據考核,強化過程管理。向管理要業績,向數據要業績。通過多舉辦客戶活動等方式,提升潛客的轉化率。
自己屬于什么類型呢?前期,屬于勤奮型。現在,屬于資源型。只要能在財富管理行業站穩腳跟,勤奮型員工,如果學會了合作共贏,也有機會轉化為資源型。
當然,需要機緣。
咖啡廳,沈天藝和魏文超正在聊天。
離開盛唐后,魏文超去了金安財富,也在聯會大廈。周玉蓮老公也是金安財富的員工。
但是,他的工作并不順利。金安財富知名度低,做客戶更費勁。魏文超快堅持不住了。再看看風生水起的沈天藝,他心里是后悔的。當初離職時,他真的想不到,劉小夏會這么牛!
如果自己再晚兩天和張雅雅吵架,劉小夏就會拿下東山銀行。或許,自己就不會離職了。
可惜,人生沒有如果。
沈天藝是什么心情呢?不得而知。但有些爽是肯定的。如果魏文超留在盛唐,她肯定做不了團隊長。畢竟,自己這么懶!
兩個人在聊什么呢?其實也沒有實質性的內容。
沈天藝小心翼翼,怕刺激到魏文超。魏文超小心謹慎,生怕被沈天藝看到自己的軟弱。
“超哥,你想過回盛唐嗎?”
魏文超心里是想過的,但他丟不起這個人。一來,他當初和張雅雅吵了一架。二來,沈天藝已經成為了團隊長。回盛唐做普通員工,他過不了自己的心理關。
“肯定不回,我當初去金安,是個錯誤。牌子太小,我還是想在晟豐系干,我或許會去新遠財富吧。”
沈天藝點點頭,贊同的說道:“我感覺還是晟豐系有前途,畢竟有恒遠信托。盛唐一號,真的很有優勢。客戶都很認可。”
魏文超有些后悔約沈天藝出來聊天了,自己簡直是昏了頭,這不是自取其辱嗎?
“晟豐系底子厚,牌子硬,客戶認是正常的。你運氣是真好,你現在有幾個直銷客戶了?”
“四個。”沈天藝笑著說道。
魏文超越發的心酸,當初,真不應該走。可是,張雅雅也確實欺人太甚,一直拖著自己,不給自己老客戶名單。
“挺厲害的,唉!我這半年,一直運氣背。換家公司,換換運氣。”
“超哥,我覺著,你應該回盛唐。新遠管理太松散了,不適合你。夏哥人真的很好,實力也足夠強。你愿意回來,他肯定是歡迎你的。”沈天藝語氣真誠的邀請。
魏文超有些想哭,他故作灑脫的擺了擺手,“回盛唐和去新遠,都是一樣的。產品傭金都一樣,在哪家公司都是干活。”
“我感覺,盛唐發電的招牌,客戶更認可。況且,夏哥業績這么牛,跟著他干,會更有前途。”沈天藝說道。
魏文超搖搖頭,“好馬不吃回頭草。我挺好的。你好我就放心了,畢竟當初是我拽著你來的盛唐。”
女人比男人要敏感,沈天藝雖然年齡不大,但也看出了魏文超的悔意。
回到公司,她想了想,坐到劉小夏身后,低聲說道:“夏哥,剛才我和文超見面聊了聊。”
劉小夏一愣,問道:“哦,他挺好吧?”
沈天藝輕輕搖頭,“我感覺他不太好,他肯定是后悔了,只是嘴硬。你還想讓他回來嗎?”
“當然,我肯定是歡迎的。他愿意回來嗎?”劉小夏問道。
“我感覺,他心里是想回來的。就是嘴硬,要不,你給他打個電話?”
劉小夏點點頭,“好,我給他說。”
對于魏文超,劉小夏的印象是極好的。勤奮又有激情,陌電經驗豐富,工作態度認真。
當然,得和張雅雅事先溝通一下。畢竟,當初魏文超之所以離職,是和張雅雅吵了一架。并且,話說的有些難聽。
張雅雅聽劉小夏說完,皺了皺眉,說道:“小熊、占東他們,打陌電也不比魏文超差。他只是一名勉強存活的普通員工而已,又沒什么資源和背景。你主動給他打電話,他入職后,又是各種不滿怎么辦?他又不是大拿。”
劉小夏聽明白了張雅雅的潛臺詞,不想要。但劉小夏還是想爭取一下,“雅總,不會的,這次,我什么都不會承諾。”
張雅雅自然得賣劉小夏的人情,說道:“我尊重你的意見。但我建議,他想回來的話,他主動找你可以。你主動給他打電話,有些不合適。你現在可是財總。”
“雅總,我估計文超是有些抹不開面子,我給他打,也是一樣的。我挺感激他的,當初他從恒遠離職,畢竟是我鼓動的。”
張雅雅笑著說道:“你這么善良,我必須得支持。希望他能認好。”
“謝謝雅總。”
劉小夏知道魏文超好面子,并沒有當天給他打電話。次日下午,劉小夏撥通了魏文超的電話。
“夏哥,好久不見。”魏文超的語氣透著輕松。
“超哥,好久不見。最近怎么樣?工作順心嗎?”
“挺好的,挺順利的。”魏文超嘴硬道。
“超哥,當初我組建團隊,你幫了我的大忙,我心里一直記著呢!我隨時歡迎你回來。”劉小夏語氣真摯的說道。
魏文超有些感動,他沉默了一會,終究放不下面子,笑著說道:“夏哥,我現在工作挺順利的,剛談妥了一個大客戶。”
劉小夏猜測,魏文超說的是謊話,但他沒必要戳破,“好,工作順利就好。超哥,我是永遠歡迎你回來的。”
“謝謝夏哥。我有這個想法的時候,一定和你聯系。”
掛斷電話,劉小夏將通話內容告訴了沈天藝。沈天藝有些意外,“找書苑 www.zhaoshuyuan.com他和我可不是這么說的,他怎么這樣呢?”
“隨他吧。依我看,他就是死鴨子嘴硬。”劉小夏仁至義盡,內心無愧。
沈天藝有些不忿,“你都主動給他打電話了,真是不識抬舉。”
“打住,我沒那么尊貴。這件事,到此為止。通個話,聊聊天,溝通溝通感情,挺好的。”劉小夏勸了一句。
沈天藝這才沒有再說什么。
這天下午,張瑞喊劉小夏進會客室,和他商量春節福利的事情。
“春節福利,讓雅總定就好。”劉小夏說道。
張瑞的笑容很治愈,“雅總讓我問你的意見。咱們分公司能有利潤,都是托你的福。要不然,發福利都得扣扣索索的。”
劉小夏心里暗爽,“那就你來決定,我也沒什么經驗。”
“運河、泰州分公司,包括趙前程他們,都得走咱分公司的費用。標準一樣嗎?”張瑞問道。
“當然,必須一樣。”劉小夏壓根不在乎這些雞毛蒜皮的小事。
“多少錢的標準呢?你定個數,我看著買。”
劉小夏沒經驗,問道:“你認為多少合適?”
“大哥,錢是你掙來的,當然是你說了算。咱們有這么多的利潤,總部也沒臉故意卡我們。”
劉小夏想了想,“按照一千的標準,會不會有些多?”
張瑞笑了,“少爺,你可真大方。六百標準吧,六六大順,吉利。具體的東西,我看著買,行不行?”
“當然行。全公司誰不知道,你辦事最靠譜。”劉小夏拍了記彩虹屁。