送禮，是一門學問。
有的人，欲拒還迎。有的人，含笑收下。有的人，理所應當。有的人，受寵若驚。
東海的企業，劉小夏第一家去的東旺集團。一提普洱茶，一份分割好的全羊。劉小夏準備了兩份，胡東春一份，胡東來一份。
胡東春看到劉小夏，笑著站起身，“最近學習的怎么樣？”
“我自我感覺進步很大。”劉小夏笑著回道。
“來，給我講講。”說著話，胡東春坐在茶椅上，開始燒水、泡茶。
劉小夏也不隱瞞，將這段時間的心理路程，尤其是關于產品層面的，給胡東春做了簡單的匯報。
胡東春聽的很認真，態度和善可親。又安排人去小倉庫拿了兩提茶葉和一提白酒，送給劉小夏。
然后，劉小夏回到胡東來辦公室，陪他聊了一個多小時。傍晚，劉小夏再次給胡東來打電話，約他見面。
胡東來自然是猜到了劉小夏的目的，也沒排斥見面。見面后，劉小夏坐進副駕，拿出購物卡，感激的說道：“哥，過年了，感謝您的關照。”
胡東來笑著擺手，“你可別搗鼓這一套，快收起來吧！你送給別人去，別給我！”
胡東來嘴上拒絕，但卻沒有實質性的行動。為了避免尷尬，劉小夏果斷下車，笑著說道：“哥，我先走了。”
“慢點哈！”面對送上門的錢，劉小夏又會來事，胡東來自然也不會拒絕。
作為胡東來的下屬，孫帥明顯拘謹了許多。和劉小夏推過來、推過去，堅決不收。最后，劉小夏將購物卡硬塞進他的口袋里，快速離去。
劉小夏也不是什么人都送。海德集團和東青集團，他以公司的名義，只給財務部門送了些干果。至于魯成磊和洪玉川，則是一提普洱茶，一些黑豬肉。
魯成磊回禮很重，兩瓶十年期的茅臺。洪玉川送給劉小夏一幅字，是一名有些名氣的書法家的墨寶。
對于國企，劉小夏則謹慎了許多。拜訪時間放在了節假日。部分經辦人員，也存著小心思，對劉小夏很熱情。只是，這里面有多少情誼，只有他們自己知道了。
和這些人打交道，費腦子！每句話，都得仔細斟酌一遍，才敢說。送禮、收禮。忙忙碌碌中，春節到了。
今年的春節，高曉茹揚眉吐氣，有些蹦跶。在家里，她年齡最小，屬于誰都有資格管她的。結婚后，經濟又一直拮據，時常挨訓。
所以，她蹦跶蹦跶，大家也都理解。
平州距離齊州，約一個半小時的車程。大年三十，午飯，是在老岳父家里吃。晚飯，是在劉小夏家里吃。
岳父家人丁興旺，十幾口人，其樂融融。劉小夏心里高興，也喝了點紅酒。
大姐高曉霞帶頭舉杯，祝賀他今年取得的成績，希望他保持平常心，戒驕戒躁，讓未來的生活，更美滿、更幸福。
劉小夏心里感動，也舉杯感謝徐明和高曉梅的幫助。
另一個變化，拜年信息多了許多。客戶、同事，重要的、不重要的，劉小夏都發了祝福語。他也收到了大量的祝福。
印象比較深的，是張雅雅的回復。
【謝謝小夏！感謝你陪我走過最難的日子，感謝你的無私付出，向前看，一起加油。今年會更好！】
劉小夏心中感慨，自己更感恩盛唐，感謝張雅雅。如果當初她兵強馬壯，一定不會錄用自己。自己也沒有逆襲翻盤的機會！
今年春節本來就過的晚。過完春節，感覺沒幾天，天氣一下子暖和了起來。等過完元宵節，二月份的工作日，只剩下五天。
二月份，團隊業績慘淡。高曉茹團隊，只有杜飛出了一單100萬。沈天藝團隊，業績1160萬。孟曉萍1000萬，王霞160萬。
孫悅悅團隊，560萬。全是李洲的業績，賈秀娟本月沒有業績。孫悅悅的業績依然是零。
“小夏，財富中心要籌備成功，需要兩個月連續達標。你這么多機構客戶，就沒有機構能做一筆嗎？”張雅雅在和劉小夏商量辦法。
劉小夏搖了搖頭，“沒有。我再想其他辦法吧！”
財富中心，每月最低業績要求，四千萬！下個月，恒石鋼鐵和東海集團都有進款，他不擔心。關鍵是這個月怎么辦？
收單？收單！
“孫悅悅一直沒有業績，你是怎么想的？”張雅雅主動提到了孫悅悅。
劉小夏摸了摸鼻子，“再給她一些時間，如果還沒有業績，該淘汰就淘汰。”
張雅雅點點頭，“做渠道的，價值真的不高。都廢了！”
渠道單，價格昂貴，虧損嚴重，但卻能救急。劉小夏想了想，決定收單。他沒有收單渠道，只能拜托孫悅悅。
孫悅悅給他推薦了一款APP，有單。
“注冊后，會有人主動聯系你。這個月過春節，都缺業績。現在的費用，都到了1.08。你真的要收嗎？”
1.08，每一百萬，虧損3600，沈天藝和孫悅悅團隊沒有空掛人力，如何減少虧損，也是個問題。
“鄭國棟也一直沒出單，我假如掛給他，下個季度，每個月他留2400的底薪，剩下的錢轉給我，你覺著怎么樣？”劉小夏問孫悅悅的意見。
孫悅悅拿出紙筆，算了又算，看著好麻煩的樣子，說道：“你得收600萬業績。折合下來，月均200的檔，五千底薪，你掛給他，不如掛給占東。找書苑 www.ｚhａosｈuyuan．cｏm占東有300的業績，再加上600，可以沖到七千底薪。”
劉小夏一想也是，考慮到李占東自己出過業績，他主動退了一步，“他留三千，剩下的轉給我，沒問題吧？”
“肯定沒問題。但1200萬的話，管理津貼拿到手最多萬三，你虧損的還是有些多。”
劉小夏嘆了口氣，“這是救急。顧不上虧損的事情了，我至少得收2700萬的業績。只剩下一周了，能收到這么多嗎？”
“能。渠道嘛，只要錢給夠，單子有的是。”
劉小夏拿過紙筆，簡單一算，預計虧損五六萬，“這要是收一個億，得虧損十七八萬，華北區怎么彌補的？”
孫悅悅嘆了口氣，“肖遠有本事唄。現在的渠道單，只有領導們收的起，虧損太嚴重了。”
“再有本事，他也不可能自己印錢啊！咱公司的費用都是透明的，管理津貼，財富中心利潤，分公司利潤，全算上也不夠啊！真是太夸張了。幸虧下個月有業績。你下個月沒問題吧？”劉小夏借機提醒孫悅悅的業績問題。
“我應該有兩百萬的直銷單。”
孫悅悅估計自己都有些不好意思。月均200萬，一年也才2400萬的業績。差距太遠了！劉小夏有些后悔支持孫悅悅了，王雨晨明顯更有前途！
“加油！李占東你和他說，還是我和他說？”剛過完春節，有些話，劉小夏也不想多說。
“我和他說吧。”孫悅悅說道。
“好，加油！”
孫悅悅笑了笑，攥了攥拳頭，“加油！”
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