“賈總……那你們這么一個東西這么好……怎么自己沒有轉化為產品呢？既然你們說退出到市場的話利潤那么大，想來你們要是自己退出產品到市場應該賺的更多吧？為什么你們沒做呢？”楊遠青這么一個問題，那可是很犀利的！這就有點像是什么呢？像是那種賣假鈔的騙子！有的騙子說什么他們假鈔做的很真，真到了去銀行，銀行都差不出來的地步！然后這玩意兒要拿出來賣，居然還有傻逼會信！你說要是這假鈔這么真了，人家做這個的人要多傻逼才會把這拿出來賣？人家自己當真錢花不行么？都銀行認不出來了，那還不自己拿著當真錢花？這拿出來賣要多？所以楊遠青也想知道，為什么這么一個東西華夏高科自己不做成手機呢？為什么要拿出來賣呢？這在他看來不可理解啊！
這時候羅峰不說話了，大家都不說話了，整個會場的人都看向了賈鴻漸了。 而此時，只聽著賈鴻漸說道：“很簡單，因為很多時候做基礎配套更賺錢……比如說，在你們買斷了這么一個設計方案的情況下，我們就沒有了風險了……如果你們不買斷設計呢，我們就可以同樣的價格賣給很多廠家。賣給廠家和公司，總比賣給消費者更省心，ibm不都開始專心做行業市場了么？”
賈鴻漸這話是并不是真心話，他不進入這么一個市場的主要原因實質上是在于這市場競爭太激烈了，他看不上這么一個賺不到錢的行業。所以在沒事兒做一點類似小米手機一樣廉價的手機的時候。也可以利用價格戰來賣東西給價格戰的廠家嘛！賺廠家的錢總比賺消費者的錢來的過癮吧？而且還不用怎么打廣告！但是他不能說實話出來給聯鄉聽，人家聯鄉又沒給他錢，他干嘛什么都說清楚呢？
話說回來，賈鴻漸這么一個并不是真心話的話，那可是一下子就讓全場冷場了！聯鄉的人一下子那臉色都難看了起來了！他們總算是明白了賈鴻漸是什么意思了！這賈鴻漸簡直就是上門來敲詐的啊！沒錯，敲詐！按照賈鴻漸的說法來說，如果聯鄉不花大價錢吧這么幾個方案買下來，那么結果就是他們聯鄉生產出來了這些型號的手機了，很快就會有一大批類似的手機出來！到時候大家售價都差不多，那最后只可能是更加激烈的價格戰！這樣一來是聯鄉想要碰到的？肯定不能啊！誰不想自己多賺錢而跟競爭對手來價格戰啊？可是問題在于。如果不想要別人用這么一個方案的話。那么華夏高科就讓它們買斷這么一個方案！這么一個方案要多錢？肯定挺貴的吧？而這么一來聯鄉買下來了這么一個方案之后，能保證賺錢么？他們的手機賣出去賺的比買斷方案的價格還多么？別的不說，現在楊遠青還真心里沒底！
“那賈總你們這么一個方案開價多少？”楊遠青忍不住問道。結果賈鴻漸一笑，如此回答道。“這么一個方案也很簡單。按照預計銷量半年200萬臺計算。每臺一百塊錢，也就是一共兩個億。你們要買下來，我們可以保證。至少半年之內不會有稍微小小改頭換面的類似手機不會在市場上出現。但是這么2億只是買一個方案，也就是一個機型的方案，至于要買幾個機型的，我看聯鄉可以內部探討一下。”
兩個億？當時一聽楊遠青那就驚了！他們聯鄉整個手機部門一年都賺不了兩個億呢！還能花兩個億來買賈鴻漸他們的方案？而且再說了，這么一個方案買下來了之后，肯定又不是說接下來的東西那就不要錢了，肯定還是要按照華夏高科的報價來買啊！那全套該620的還是要620啊！結果這算到最后，華夏高科倒是沒有任何風險的大賺特賺啊！感情風險全在聯鄉身上了啊！這聯鄉要是半年賣不掉200萬臺手機，而且還是半年里面賣不掉同一款手機200萬臺的話那簡直就是虧錢虧大發了！只有賣掉的越多那才越賺錢啊！可是華夏高科的這么一個要價也太高了！
“賈總，你們這要價也太高了！我們聯鄉去年全公司所有手機型號加在一起，總共出貨一共才193萬臺，謝謝您這么看好我們，覺得我們今年半年之內就能出貨200萬臺，而且還是單一型號就能出貨這么多。要真是能到這種成績我們還真要好好謝謝你們呢！”說著這話的時候，楊遠青那可是滿臉笑容的再說著怪話！沒錯！他這話實際上那就是在諷刺！
可是誰知道他諷刺了之后賈鴻漸卻是接著就說道：“如果我們提供給你們了這么牛的機器方案，甚至連福爾摩斯購物平臺都幫著你們推廣幫著你們銷售，你們還做不到的話，那我們才要佩服你們。2004年按照他們在港港公布的第一季度公報來說，他們僅僅三月份一個月就能夠出貨45萬臺的手機……我覺得你們的手機業務實際上有很大的增長空間啊！而且的手機，他們內核還不是要跟國外買？他們買的還不是德州儀器的解決方案？他們能賣掉45萬臺一個月，你們就賣不掉20萬臺？如果是這樣的話，我看你們聯鄉也不要做手機了！而我們華夏高科干脆找合作算了……我本來以為看你們以前的增長形勢的話，你們應該還是有上進心的，我們還想幫你們今年年內直接就變成國產手機生產商的第一第二呢……誰知道看錯了……”
當時這話一說完，賈鴻漸那真是直接就站起身來招呼著羅峰等人收拾東西走啊！這么一種討價還價一半兒直接就要走人的架勢，那真是一下子讓聯鄉的人都傻眼了！楊遠青哪兒想的到在這企業談判的場合居然還能有這種街頭女人砍價的技巧？是，街頭很多女人砍價那都是砍不下來直接轉身就走，然后引得老板跑出來拉著她說多少多少錢可以賣。但是問題是這是企業談判啊，多高端啊，哪兒是街頭砍價啊！
可是就這么一愣神的功夫，楊遠青還沒反應過來呢，那賈鴻漸居然拉著羅峰等人收拾了東西真的就要走了，那華夏高科的幾個人都站起身來往門口走了！看到了這么一個關頭，楊遠青那真是沒辦法啊，他只能是跟著街頭小店的老板一樣，趕忙站出來拉著賈鴻漸說道：“賈總賈總，別急著走啊，價錢咱們可以慢慢談，沒必要這樣……對吧？何必呢？來來來，坐下來慢慢談！”
可是誰知道此時賈鴻漸那就是不給面子的說道：“沒必要坐下來慢慢談了，我們已經表達了我們的開價了，如果楊總你覺得可以接受，那么接下來我們就簽約。如果你覺得接受補了，我們也不可能降價，那就只能去找其他的廠商談了。今年的話我們看熊貓手機以及科健這兩個公司銷量并不怎么好，也許他們會更愿意買下來我們的方案來拼一把，誰知道呢，甚至我們華夏高科還一直跟長宏關系好，也許長宏錢很多愿意買我們的方案然后直接進場大殺四方呢？我們有好東西總是不怕沒有人識貨的，對吧？而且我們的方案那真是全套都包括了，甚至買家只要出錢就行。設計我們來，軟件我們來，硬件我們來，甚至組裝都可以我們來，最后銷售我們也可以代勞！廠家買我們的方案只需要掏錢，然后就有各種錢回來，這樣多舒服啊，我就不信沒有企業喜歡我們的做法……”
嚯！賈鴻漸這么一說，那楊遠青的臉色更是難看了。為什么難看？就是因為賈鴻漸說的話都是實話！今年各種公司都開始進入了手機市場，而且這還都是大廠子！什么科健、、波導、熊貓之類的也就算了，還有外資的索愛、西門子、三星等等一系列的手機，甚至還有日本的京瓷等等一系列手機也想要開發中國市場，完后國內各種海信之類的電器制造商也開始制造手機，這一下子市場里面涌入了大量的競爭者啊！找書苑 wwｗ.zhaosｈｕyuan.com
雖然說利潤一下子薄了，一下子開始價格戰了，但是賈鴻漸說的沒錯，那么多公司呢，有的想要快速扭虧為盈，有的則是后進者想要快速擴大市場，有的是霸主對銷量有信心，可以說太多的人會愿意買賈鴻漸他們的方案了！從這點來說，那還就是一個純粹的賣方市場，買家還就是沒有議價權！這時候人家不降價，那可不就是愛買買不買滾的節奏么？這讓他們聯鄉怎么辦？
要真的說起來，這楊遠青也的確是一個劉傳志找來的接班人，這哥們兒那決斷的絕對夠迅速！他這么幾秒鐘的一思考，當時就說道：“賈總，你們別忙著走，給我們兩天時間考慮一下，兩天之后你要賣別人我們絕對不攔著！咱們能不能合作，兩天之內我絕對給你一個說法，怎么樣？”“行，我號碼你有。就這樣了，拜了。”說完，這賈鴻漸頭也不回的就招呼身后羅峰等人跟著他走了。
看著賈鴻漸的背影，楊遠青的目光真是復雜，他此時心里也感覺五味雜陳。他還真沒想到，賈鴻漸居然在前段時間對聯鄉那么好之后，現在居然又開始有點張牙舞爪的了！
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